迷信行为，有10000个不合理——比如正月不能剪头发，除了给生活造成不便之外，看起来没有任何存在价值。
但是它之所以能够长期存在，是因为它有效满足了用户需求。
是的，任何一个事物能够长期存在，一定是满足了某种市场需求，迷信也不例外。只不过越来越多的互联网产品取代了迷信，来满足这些需求。
【货物崇拜迷信】
如果你登上一些太平洋的小岛国，可能会发现当地土著有这样奇怪的行为：
他们扛着竹竿，列队在岛上一圈一圈地行走，以此来祈求神灵的到来，赐予他们食物。这样的习俗，深深植入他们的文化不能质疑，不能违反，只需要相信就行了。
这当然是迷信，所有的证据都会证明“扛着竹竿列队行走”不会带来什么食物，至少肯定不如去海边打渔带来的食物多。
那么这样滑稽的习俗是怎么形成的呢?
原来在二战的时候，美军为了打太平洋战争，曾经进驻过这些小岛。然后岛上的土著就发现了奇怪的现象：
“这些白人，既不打渔，也不种田，就只是每天扛着长棍(实际上是枪)到处列队巡逻，这些行为在他们看来毫无意义(有这精力，怎么不去打渔)。但是却有大量的船每天送来可口的罐头、奶和牛肉，给这些无所事事的白人。”
所以岛上的巫师得出了结论：
这些白人看似在做无意义的行为，但实际上是一种独特的召唤仪式，在召唤“船货之神”。只要跟他们做一样的事情，船货之神就会到来，送来食物。
后来战争胜利，白人走了，但岛上的土著们却形成了这样的仪式：
扛着竹子，在岛上列队前进，召唤船货之神，渴望赐予食物。也以此形成了一个宗教“船货崇拜宗教”。
这样的迷信如此滑稽，如此经不起推敲(就跟我们测生辰八字、正月不能剪头发等一样)，但是却有大量的人相信并且持续地去做，为什么呢?
这是因为这些迷信行为(或者习俗)，跟微信这样的产品一样，被设计出来，满足了某种心理需求。
比如上面的“船货崇拜”行为，虽然无法满足物质需求(获得更多食物)，但是满足了土著的心理需求——提高了“控制感”，让土著们觉得自己更能控制周围的事物。(即使他们心理并无法意识到这一点)
除了迷信，同样能满足“控制感”需求的，还有各种产品：比如定时提醒饮水的智能水杯，真正对身体健康的提升可能有限，但是满足了“控制感”这个心理需求。
而任何一个事物(不论是产品，还是迷信的习俗)，只要能持续满足某种需求，往往就会持续存在。
那么，一般来说，迷信满足了哪些需求?如何洞察这些心理需求，以设计产品和文案?
1、控制感
对任何一个动物(包括人类)来说，这个世界都太多未知，太多难以预测，太多不确定因素——甚至不知道哪天小行星会突然撞地球把你毁灭呢。
如果承认这一切，就意味着我们会无时无刻不感觉到事物正在脱离我们的控制，意味着我们无时无刻不生活在恐惧中。
这显然是不利于我们的生存发展的，所以我们的大脑会主动寻求“控制感”，通过制造一些虚假的想象(迷信)，来让我们自己相信“周围的环境在我们掌控中，不用害怕。”
心理学家曾经做过这样一个实验：
当机器摇骰子，自动筛选出刮刮乐(可能有奖)并且让人购买时，人们愿意为这个刮刮乐支付2美元。
而当人们自己摇骰子选择刮刮乐的时候，却愿意为它支付9美元——这就意味着人们潜意识觉得，自己摇骰子提高了中奖的概率。(虽然这是不可能的，摇骰子是随机的)
之所以这样，是因为自己摇骰子提高了“控制感”，而控制感是一种非常重要的心理需求。
人类大量的迷信行为都跟获取“控制感”这种心理需求有关：
海边地区的人吃鱼不能翻过来——想要通过“不翻鱼”的行为来获得控制感，降低感知上的翻船风险。
过年吃鱼，获得对“年年有余”的控制感。
中国人圣诞吃苹果，获得对“平安”的控制感(通过谐音)，即使西方人圣诞并不吃苹果——ps.按照这个道理，西方人过春节岂不是要吃弹簧(弹簧和春天在英语中是一个单词)?
还有，足球运动员C罗每次先穿右脚的袜子，走出更衣室也要先迈右脚，他认为这个意识会带来好运，但实际上是为了获得心理上的控制感，降低对比赛失败的恐惧。
还有大量的烧香祈福、拜神、运气数字(8=发，6=顺)等，本质上都是为了满足“控制感”需求。
虽然客观上，拜神并不会影响成功概率，但拜神的行为，让我们觉得“命运控制在自己手中”，就像摇骰子实验中“自己摇而不是别人摇”一样，提高了控制感，让我们心理上“更爽了一些”。
如果这些迷信行为是“社会自发设计出来的产品”，那么它们很好地满足了控制感需求，同样，很多人为设计出来的产品，也满足了这个需求。
比如很多保健品，即使真的有效果，也是身体感知不到的(你吃了人参，身体是没什么感觉的)，可是为什么还很多人能够坚持去吃呢?(毕竟李叫兽之前说过，“如果一个产品的价值不能被感知，那么就相当于没有价值。”)
一个重要的原因是：保健品提高了人的“控制感”，让人觉得自己通过每天早上吃燕窝，可以控制自己的健康，而“控制感”是可以被感知的。
实际上，很多互联网产品，除了实用价值之外，也提供了类似迷信行为能提供的“控制感”价值。
比如各种记录类、健康类的APP——大姨吗(管理月经)、KEEP(管理健身)、FEEL(综合管理健康状态)，提高了我们对自己身体的控制感。
还有一些培训课程，号称“1小时学会策划千万级传播”，虽然实用效果有限，但提高了很多职场人的控制感，让他们感觉“我为提高自己能力做了些什么”，缓解了职场竞争焦虑，提高了控制感。
所以，你的产品除了满足“吃”“穿”“用”的需求，想办法满足隐藏的心理需求，也能获得市场(比如控制感)。
实际上，研究发现：人越是处于焦虑、无助、悲观的状态时，迷信行为就越多，对能够提供“控制感”的产品需求也就越多。
比如一项调查发现，美军的轰炸改变了中东地区的部分文化，在轰炸越严重的地区，迷信行为就越多——他们想在不确定中获得控制感。
所以，如果发现一个人群担心不确定、充满焦虑和未知，那么为他们提供控制感的产品，可能会大受青睐。(比如很多传统行业老板对互联网转型存在焦虑，一些缺乏实际专业能力的江湖术士，都能通过抄袭来给他们上课了，不管实际有没有用，至少提供了控制感)。
2、认知需求
未知是可怕的，所以我们大脑天生需要了解未知世界，了解事情的原因、结果。而很多迷信行为，能够满足这一需求。
比如古人并不知道天上为什么下雨，如果按照科学的原则——“如果我不知道，我会承认自己不知道”，就意味着日常生活中这么大一个事件(下雨)无法得到解释，充满未知感，自然让大脑受不了。
所以为了满足这种“认知需求”，古人YY出了一套“龙王、风婆、雷神”组成的下雨系统，把下雨解释为神仙的操控。这虽然毫无根据，但是以形象化和简单的手法，解释了下雨这一未知现象