豆瓣推广关键词搜索结果
看到豆瓣推广很多人会想到的是跟豆瓣官方签订合作，买它们的首页广告位或者豆瓣客户端PUSH。这种有足够市场预算来直接大笔付费的豆瓣推广的方式，对能够设计出有创意的豆瓣首页推广Banner的确非常有效。
豆瓣官方广告位
对于创业公司(至少在A轮之前，排开游戏公司)，是不可能用掉仅有市场推广预算买豆瓣官方广告位。论坛没落，现在免费的获客社区越来越少，面对这样一个用户基数大且以兴趣为发展根基的豆瓣，创业公司的还能从哪些方面入手以达到免费推广或者是做性价比最高的推广?
一、豆瓣推广的六大阵地
1、豆瓣移动应用/条目
先举个例子：我们在豆瓣搜索内搜索关键词“碗豆荚”时，出现在页面的信息除了经常玩的豌豆荚小组之外会发现有豌豆荚软件、豌豆荚的移动应用。
豆瓣条目
这个移动应用的条目虽不能直接给创业公司带来下载量，但是可以作为后期在豆瓣发软文推广时的落地页来防止被豆瓣小组屏蔽掉推广链接。
下图是具体添加豆瓣应用的方式，标注的地方就是添加的应用条目Button。
添加应用条目
Tip：添加完豆瓣应用条目后请尽快让自己的同事或者自己创建10个小号去为它评论点赞，让这个应用的排名靠前，说不定还能出现在豆瓣应用广场上。另外现在豆瓣应用的评分规则是：10个以上的用户评论才给显示应用星级。
2、豆瓣小组
豆瓣小组是一个个因为某种兴趣或者某一共同目的而聚集在一起的论坛，“干净”、“聚集”、“高跃度”是它跟目前其他论坛最大的区别。
豆瓣小组的推广形式有，发帖(含置顶发帖)、公告，展示形式如下图。
豆瓣小组
3、豆瓣小站
豆瓣小站的百度权重非常的高，在早期的SEO可以利用小站进行反链添加与品牌关键词优化。在公众号产品菜鸟汇回复关键词“品牌优化”可以看文章《30天快速占领品牌词搜索结果第一屏》。
豆瓣小站的另外一个功能——它是公司在豆瓣的一个minisite，因此在豆瓣小站内创业公司可以发任何想发的信息，包括链接、视频、图片。豆瓣小站不好的一点是在上面做的的更新对关注者没任何的提醒，对于豆瓣小站我的态度是先占住这个坑，有时间就更新与产品相关的内容指不定哪天会用到它来做活动，当然小站的公告栏还是可以利用上的，添加上推广链接，让关注小站的新人能够第一眼就看到它,如下图
豆瓣小站
4、豆瓣红人
豆瓣红人就好比新浪微博的大V，豆瓣红人之间也同样形成了推广联盟来接商业推广需求。你在豆瓣搜索想要推广的目标小组，一般出现在第一个且人数最多的小组都是豆瓣红人在运营。豆瓣红人是想在豆瓣快速达到推广效果的捷径，红人可以小组发帖置顶、个人账户软文推广、策划线上活动、同城活动，如果软文效果好的话，说不定还能通过红人上豆瓣首页。
下图为豆瓣红人具体推广服务报价单，其实相比于微博微信的几万一条的推送，我觉得豆瓣的红人推广对于创业公司来说还是非常值得尝试。
豆瓣红人报价
5、豆瓣线上活动
当大家做线上互动活动都扎堆在微博转发时，作为聪明的运营可以尝试下豆瓣的线上活动功能。目前的豆瓣线上活动主要都是跟图片有关，什么看图猜电影、你手中的一本书等等。
创业公司如果也想通过发起线上活动来直接引流到网站或者产品下载页面，建议跟豆瓣红人合作，基本上邀请3-4个红人来转发推广，就能够上豆瓣首页的热门活动榜，享受自然流量带来的效果。
豆瓣线上活动
6、豆瓣同城
同城是基于地位位置的本地化生活服务，如果你是一家020的创业公司，不妨也试试创建豆瓣同城活动，不过请想好如何用文字说清楚你所组织的活动(豆瓣同城活动创建是不能有图片，可以附上你的小站链接)，另外还是那个建议，选择本城市的豆瓣红人来发起同城活动是事半功倍。
豆瓣同城
二、实操：有效的0成本豆瓣小组营销
1、找到目标用户聚集的小组
创业初期的好产品一般是聚焦在垂直且细分的行业，例如我一朋友的所推广的产品“乔布简历”，一个垂直的简历制作的网站。
对于“乔布简历”来说它的目标用户主要包括“大学生”、“在求职的非大学生”。做为乔布简历的推广人员来说，思考如果自己是正在求职的大学生自己会逛什么样的小组，会关注什么的豆瓣小站?
1)在豆瓣搜索产品相关的关键词。
乔布简历可通过范关键词“求职”的搜索、以及岗位为标准的精准搜索的关键词“运营”，来寻找到目前用户所在的小组，当然还可以根据具体大学名称来找到大学生。
豆瓣小组的“招聘”关键词搜索结果
豆瓣小组的“运营”关键词搜索结果
2)相关小组推荐
除了搜索之外，运营过豆瓣小组的人会知道豆瓣小组的有一个推荐类似或在相关性强的小组选项，因此我可以通过豆瓣的这个推荐机制为产品快速的找到目标用户的聚集小组。
通过“上海招聘”的相关推荐，可以找到乔布简历目标用户可能去的小组“上海兼职、上海求职与交流小组”
如果我们通过以上2种找目标用户聚集地的方法还找不到70个小组的话(一个人在豆瓣推广70个小组就ok)，我们还可以通过典型的目标用户所关注的小组来进行面包屑式的寻找。
例如通过典型目标用户“助我行”看到了还有《应届毕业找不到工作霸面小组》。按照这样的方法下次，别说70个小组了700个都没问题。
目标用户关注的小组
豆瓣这块产品能够聚集用户的除了小组之外还有小站。我们也可以通过找小组方式快速的找到我们想推广的小站，不过小站我们做不了软文推广，只有管理员才能在小站发文章。
以推广人员的角度做下小站与小组的比较。
2、甄选高质量小组
通过第一步我们能够找到非常多(70个)聚集着我们目标用户的小组，第二步的工作是在这些产品相关性强的小组当中甄选出是质量高的小组，在这里可以通过以下几个指标去衡量一个小组的质量高低
1)小组用户数。
建议在40000+以上，在这个小组我成功的弄了一400多回复的帖子。
台湾自由行小组的关注量
2)小组每天更新帖子数。
每天更新数量能够占满第一页(60个帖子)就算是活跃小组了，不过不排除有些小组更新量低但依然有好的活跃度。对于更新量少的小组发帖有个好处是不易沉帖，在更新量大的豆瓣小组里，需要经常的去评论贴子，因为小组的贴子排序算法是评论会让贴子置顶。
3)小组内最高回复数量。