1、需求分析 中石化销售管理系统是为集团领导、销售管理部及省市公司开发的可对企业经营管理重要情况进行了解，并具有分析、预测功能的辅助决策系统。此系统主要依据销售管理部四级企业经营与管理的实际情况，以省市公司数据为核心，采用先进的信息技术手段，展示企业宏观经营状况和发展趋势，揭示企业资产运营效率和可用资源状况，提高企业管理水平。
2)中石化销售管理系统的体系结构
集团总部设在北京，下属23个省公司，263个地市公司，1300多个县公司。现有的网络连接情况为：集团总部和省公司之间网络条件为X.25或DDN；省公司和地市公司之间网络条件为X.25或DDN或拨号上网；地市公司和县公司之间网络条件为拨号上网。
2、中石化销售管理系统各级所完成功能
县公司：收集所管辖范围内的业务信息；存储这些信息；对这些信息进行分析、统计；向地市公司传送所需信息。
地市公司：收集所管辖范围内的业务信息；接受县公司传送过来的业务信息；存储这些信息；对这些信息进行分析、统计；向省公司传送所需信息。
省公司：收集所管辖范围内的业务信息；接受地市公司传送过来的业务信息；存储这些信息；对这些信息进行分析、统计；向集团总部传送所需信息。
集团总部：收集所管辖范围内的业务信息；接受省公司传送过来的业务信息；存储这些信息；对这些信息进行分析、统计。
综上所述，在中石化销售管理系统中，所选择的数据库厂家需要解决以下几个问题：
系统涉及面广、层次多，硬件环境和业务需求各不相同。 Sybase为不同的需求提供了相应的数据库产品：Adaptive Server Enterprise for Unix应用于小型机，Adaptive Server Enterprise for NT应用于NT服务器，Adaptive Server Anywhere应用于PC（95/98）或PC Server（NT）。
系统中的数据分散在各个层次中，并且数据需要逐层向上传送。 Sybase为不同的网络情况提供了相应的数据复制产品：Replication Server可应用于网络条件较好的环境（如X.25/DDN），SQL Remote可应用于网络条件不好的环境（如拨号）。所有这些数据复制产品都是基于数据库事务的，可以完全保证分布式数据库系统的数据一致性和完整性。
中石化销售管理系统的应用要尽可能采用三层体系结构，客户端采用浏览器，实现瘦客户或零客户方式。
Sybase提供了Enterprise Application Server来实现这些功能：其中的PowerDynamo模块通过在HTML页面中嵌入SQL语句或Script脚本，可以实现将数据库中的信息通过浏览器发布出去；Jaguar CTS模块提供了组件（JavaBean、ActiveX、PB NVO等）运行环境，可以处理数据库事务。另外，Sybase提供了丰富的开发工具，如PowerBuilder、PowerJ等，可以快速、高效地开发可重用的组件，并可方便地将其提交到Enterprise Application Server中。
对于集团总部或省公司，需要考虑构造数据仓库系统。 Sybase公司提供的Warehouse Studio完全可以满足所有需求，同时，Sybase公司在国内外有大量的实际案例，帮助用户少走弯路。
在集团总部，数据库服务器需要采用小型机（Unix），在其上配置Adaptive Server Enterprise for Unix，用于存储数据；配置Replication Server，用于和省中心的Replication Server联合工作，以便把省中心的数据变化复制到集团总部。 为了实现三层结构应用，需要一台应用服务器，可以是Unix或NT。服务器上配置Web Server（第三方产品）和Enterprise Application Server（EA Server）。客户端运行环境可以有多种方式：可以是浏览器方式，它可以连接到Web Server上，下载HTML页面或Java Applets以便查询或修改数据库信息，此时EA Server作为Web Server和数据库服务器之间的桥梁；可以是PowerBuilder应用，它直接连接到EA Server上，所有的应用逻辑以组件的方式运行在EA Server中，而此时的PowerBuilder应用只是一个用户界面，去调用这些组件，并将结果显示出来；另外，可以开发传统的PowerBuilder的Client/Server应用，它直接连接到数据库服务器上，这种方式可以应用到某些特殊的应用中，如系统维护等。 开发环境中，可以采用Sybase的Enterprise Application Studio。它是一个完全集成的企业应用开发包，包括EA Server开发版、PowerBuilder、PowerJ等，可以使用它们非常方便、高效地开发基于组件的三层体系结构应用。另外，可以采用PowerDesigner进行数据库的设计和建模工作。
在省公司，根据业务情况的不同，数据库服务器可以选用小型机（Unix）或NT服务器，在其上配置Adaptive Server Enterprise for Unix或Adaptive Server Enterprise for NT，用于存储数据；配置Replication Server，用于和集团总部的Replication Server联合工作，以便把省中心的数据变化复制到集团总部；配置SQL Remote，用于和地市公司的SQL Remote联合工作，以便把地市公司的数据变化复制到省公司。 应用服务器、运行环境以及开发环境的配置和集团总部是完全一样的。
在地市公司，数据库服务器选用NT服务器，根据业务情况及资金情况的不同，在其上配置Adaptive Server Enterprise for NT或Adaptive Server Anywhere，用于存储数据；配置SQL Remote，用于和省公司的SQL Remote联合工作，以便把地市公司的数据变化复制到省公司，并和县公司的SQL Remote联合工作，以便把县公司的数据变化复制到地市公司。 应用服务器、运行环境以及开发环境的配置和集团总部是完全一样的。
在县公司，数据库服务器选用NT服务器，在其上配置Adaptive Server Anywhere，用于存储数据；配置SQL Remote，用于和地市公司的SQL Remote联合工作，以便把县公司的数据变化复制到地市公司。 应用服务器、运行环境以及开发环境的配置和集团总部是完全一样的。
集团总部或省公司数据仓库解决方案
因为集团总部要汇集中石化全国的业务数据，其规模是相当大的。尤其随着时间的推移，这些数据会越来越多，可能会达到GB甚至TB级。这样，在这种数据上的查询和分析会十分困难，一个统计报表可能会花费几个小时甚至几天，这就需要有一个数据仓库系统去解决这些问题，加速查询和统计速度，并能够对数据进行多个角度的分析，从而能够从大量的数据中去发现对公司有价值的信息，帮助公司去获得更成功的发展。
Sybase的数据仓库解决方案Warehouse Studio是一个非常好的选择。它可以用来进行数据仓库设计、多数据源集成、以简便的方式实现仓库数据管理、数据的前端展现和管理整个数据仓库环境。